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女人36計◆第八計 暗渡陳倉 主管不傳的加薪心法

  有所付出,理應有所收獲,這是不變的道裡。但是,職場上普遍流傳著一種怪現象;員工苦幹實幹,老闆裝聾作啞,加班純屬平常,加薪一切免談。   雖然,現在有些公司已提升員工分紅制度,會按年資與貢獻分配獎金股票,若談到爭取加薪成功的案例,還是少之又少。無論成不成功,沒有試著去爭取,就不會知道最後的結果。   有些老闆不是不願意替員工加薪,而是心態有點像馬戲團的馴獸師:「我知道你想要什麼!你給我乖乖聽話,否則我不給!要不然,有本事你自己來拿!」你以為馴獸師真的仗著手上的那跟小皮鞭,就完全不害怕獅子老虎嗎?不,是因為猛獸被訓練制約了思考邏輯與行為,才以為唯有聽信鞭子的話,才能吃到牛排。   妳我又何嘗不像那些圈養的老虎獅子?因為被「我再怎麼努力也不會有用」,或是「萬一惹毛老闆我下場更慘」的想法給制約了,妳覺得自己不可能得到,所以不曾嘗試,自然就沒有牛排,也沒有自由。   對一間公司的領導者來說,能擁有俱備實力與才幹的員工,是再幸福不過的事情,當妳和妳的團隊替公司成交一門足以吃市一年半載的大案子時,我不相信妳的老闆不會連作夢都在笑。但是,為了維護他手上小皮鞭的威嚇性,大多數老闆還是會很心機重的凡事採取低調獎勵,高調懲戒。 加、減、乘、除,打通妳的薪資任督二脈   如果希望妳的主動出擊能有俱體成效,而不是碰一鼻子灰後像廣告裡眼的一樣,只能到廁所去放「老闆我要加薪」的歌洩忿,那妳最好先計算一下,自己是否符合以下成為老闆眼中的最佳「增薪人」公式: ◆效率+責任心=優秀的工作能力 你還在加班嗎?雖然,「比老闆晚下班」會讓你看起來比較認真,但是有消息指出,有半數以上的老闆認為,常加班的人表示能力比較弱,無法在預定的時間內完成功工作,因此與其常加班,不如提高工作效率。 ◆勤學-傲慢=有Sense的人才 擁有知識與高學歷,卻保持謙虛的態度,自然能贏得人緣建立人脈。《Cheers雜誌》給這樣的人一個新稱呼:「Sense人才。」有Sense的人必須同時俱備通稱為「常識力」三大特質:熱忱、知識、教養,這將是21世紀人材脫穎而出的關鍵。 ◆機會×競爭力=千里馬不怕沒伯樂 一個俱備市場競爭力的人才,走到哪都不怕找不到工作。「機會,向來只留給準備好的人。」當學歷不再吃香?妳還剩什麼競爭力?技術專才?語言特長?如果妳自己都對這一點沒把握,那老闆也不會覺得失去妳有什麼損失。 ◆利潤÷努力=創造自我身價 員工的價值,取決於妳為公司創造了多少利潤。天下沒有不講求積效的老闆,無論工作或進修都能保持積極上進的心,願意比別人更努力為公司創造收益,妳的身價和薪資自然會隨之水漲船高。 這個時候不OK!千萬不能碰的「談薪」地雷   談判,也是要講求天時地利人和。雖然沒有嚴重到要看過黃曆,或擺個塔羅牌陣才能動身,但是以下幾種情況,就不適合找老闆談「薪」情。 ◆不見俱體功績,只聞信口開河 沒有真材實料,就別打腫臉充胖子,老闆對你印象一差,加薪之路更是遙遙無期。 ◆年底離職潮,或新進員工適應期 挑選這種時機談加薪的人,真的只有兩個字可以形容:「白目」。領完年終想閃人的同事,或剛進公司搞不清楚狀況的新人,都已經夠讓老闆煩心了,犯不著這時候去當炮灰吧? ◆一開口就表示自己被挖角了 不管你是否真被挖角,除非妳打定主意想離職,否則撇頭告訴老闆這件事,只會讓他覺得妳在威脅他,完全失去想好好談的興緻。 ◆和老闆以私人立場碰面時 說不定妳跟老闆住的地方只差兩條巷子;或者,有緣就是會在Costco遇到。也可能妳的老闆深俱親和力,沒事就喜歡拉著大家下班去喝喝小酒,唱唱KTV。無論如何,除非他主動提起,千萬不要在公司以外的地方談加薪,免得讓老闆誤解妳別有意圖,尤其,當妳又是個女人的時候。 【就愛耍心計】 ◆別被刻版思維制約,不懂得爭取,就永遠不會得手。 ◆多站在老闆的立場思考,妳能為公司創造什麼價值,值得他花重金禮聘妳? ◆除了想要,還要懂得「怎麼要」;多培養自己專才與競爭力。 ◆記住四個加薪公式: 效率+責任心=優秀的工作能力    勤學-傲慢=有Sense的人才 機會×競爭力=千里馬不怕沒伯樂   利潤÷努力=創造自我身價
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